O PRIMEIRO FUNDAMENTO NA NEGOCIAÇÃO - SEU ESTILO DE NEGOCIAR

                                                                             

Negociar é Preciso – G. Richard Shel

Negócio Editora 2002

Você deve assar com a farinha que tem

Ditado popular Dinamarquês.

As negociações iniciam-se com você, portanto o Seu Estilo de Negociação, é o modo e a forma quase comporta nas negociações onde haja conflito interpessoal. Terá sucesso se analisar sua postura diante da avaliação de seus pontos fortes e pontos fracos, como comunicador. Algumas pessoas possuem uma natureza de se adaptar com as diversas formas encontradas de outros oponentes em uma negociação, essas pessoas possuem uma espécie de “largura de banda” facilitando muito a negociação, outras porém tem são limitadas em suas ações gerando conflitos maiores, ou seja, podem ter instintos aguçados em umas situações e peçam nas relações interpessoais, ou ainda podem ser fortes competitivas e fracas em situações que exija táticas agressivas.

Muitos especialistas em Negociações procuram em seus ensinamentos aplicar um estilo único, não acredito que seja uma fórmula eficaz no ensinamento, a grande tarefa é descobrir primeiro quem você é no papel de negociador, seu estilo, e, então aplicar algumas fórmulas para aperfeiçoar, melhorar e ser uma eficácia nas Negociações com suas habilidades, não procure ser quem você não é.

Quais as tendências ou qual seu comportamento em uma mesa de negociação? Você é um cooperador, esforça-se para atender às necessidades e objetivos da outra parte, deixando um ambiente saudável? Ou será que é do tipo competitivo e não se preocupa com a outra parte? Qual você se sai melhor? Quais as postura se adaptam melhor a sua personalidade. Independente de sua resposta, sua tarefa no papel de Negociador é procurar entender suas tendências de estilo, como elas se enquadram nas situações, desenvolver um planejamento através dos quatro estilos de negociação, dar o melhor de si mesmo para ser eficaz na preparação, no estabelecimento das expectativas elevadas, ter comportamento íntegro e saber ouvir a outra parte durante o processo.

A negociação com bases em conhecimento, supõe que você vai aprimorar os conhecimentos em informações-chaves a respeito das partes e da situação.

Seu Estilo de Negociar – um Chequelist:

- Determine suas preferências básicas.

- Tenha disposição para se preparar.

- Estabeleça expectativas elevadas.

- Assuma um comportamento com integridade pessoal.