PRINCÍPIOS DA NEGOCIAÇÃO

                                                           Créditos: Professor Carlos Pessoa

A Negociação faz parte de nossa vida desde que nascemos; a criança negocia seu choro com a mão, pois, está com fome. Negociamos continuamente com todas as pessoas que nós cercam. Se nesse momento nó parássemos para pensar nas dez negociações de maior peso que tivemos em nossa vida, teremos a percepção que nunca decidimos sozinhos, porque todas as nossas negociações interferem na vida de outras pessoas que estão ao nosso redor, por esse motivo não podemos decidir sozinhos, devemos negociar.

* Vamos imaginar a Negociação feita pela OEA, sobre a libertação de Ingrid Bitencourt;

* Outro exemplo seria no Governo a Negociação sore cargos a serem  distribuídos.

* Imagine a Negociação da Vale do Rio Doce com a Empresa Xstrada, que não se chegou a Acordo algum, pois, a Negociação foi muito difícil;

Um exemplo de Negociação mau resolvida entre o Brasil e a Bolívia, sobre o 

arresto do Gás Natural.

NEGOCIAÇÃO NA PRÁTICA

Gostaria que você desse uma parada e procure se lembrar das decisões financeira que você tomou, sem ter feito uma Negociação, exemplo:

* definição de seu salário;

* compra e venda de um carro;

* compra e venda de um imóvel;

* aquisição de vestuário;

* eletrodomésticos; etc..

Considere que em caso de ter sido feito uma Negociação, com um ganho média de 5% nessas operações, quanto isso vai representar ao final? Mil, dois mil, quinhentos mil... não interessa, esse dinheiro era seu e lhe pertencia, ele poderia estar agora em sua mão, e, inclusive agora pode estar até te fazendo uma grande falta para você.

Como vimos, a Negociação faz parte de sua vida, você precisa ter seus princípios afinados para conduzir suas Negociações, e ter sucesso da melhor forma.

Vamos observar que a Negociação faz parte de nossa vida e de nosso cotidiano, ela com certeza está em todos os ramos de nossa vida, como por exemplo:

* um conjuge negocia com o outro, qual será o programa da noite, o que irão fazer, se irão ao Teatro, Cinema, ou se irão ao aniversário do vizinho;

* nós negociamos com os filhos sobre a mesada, se irão comprar ou não aquele som que ele tanto deseja;  

* nós negociamos com nós mesmos, como por exemplo: qual o itinerário que irá utilizar para ir ao serviço;

* no trabalho negociamos com o chefe, colegas, clientes, fornecedores, a negociação faz parte de nosso cotidiano, as, infelizmente conduzimos as negociações de uma forma errada e muitas vezes nós leva a resultados inesperados, como por exemplo: “Eu preciso desse relacionamento, por isso, tenho que ser agradável”. Que significa fazer concessões indevidas, ceder, amaciar. As consequências são de que você pode não alcançar o objetivo que tanto espera, e, o pior que isso, você acaba ficando com sentimento de culpa, especialmente ressentimentos.

Outro exemplo: “Eu preciso conseguir isso para mim, ou minha empresa, por isso teno que ser duro”. Isso representa inflexibilidade, atrito e indiferença. Mais adiante vamos estudar os tipos de negociadores e em qual tipo você se encaixa. A negociação se encaminha para um impasse e provoca um desgaste na relação e a indignação das partes, as vezes você não se pode dar o luxo de perder a negociação e também não pode ferir ou acabar com a relação.