Negociar é Preciso – G. Richard Shel
Negócio Editora 2002
“Acredito em sempre ter metas, e em sempre estabelecê-las altas”.
- Sam Walton, fundados do Wal-Mart.
Vamos rever e analisar o que o senso comum e as pesquisas nos dizem correlação a esse Segundo Fundamento (Metas Específicas). A primeira coisa que temos a fazer é o estabelecimentos de metas específicas, exeqüíveis e justificáveis. Pergunto a você leitor, Porque a clareza do objetivo é o otimismo são tão úteis nas Negociações?
Em primeiro lugar tendo uma meta concreta e desafiadora, por si só vai gerar uma motivação, sentir-se-a motivado. Sua parte intuitiva de sua mente que trabalha e aprende “abaixo da superfície”, enquanto você executa suas tarefas rotineiras durante o dia, irá tornar-se um poderoso aliado solucionador de problemas. Você se tornará centrado, persistente e direcionado para suas conquistas e muito provavelmente receberá novas ideias, bons argumentos, em fim, receberá um impulso em suas conquistas. Isso evitará que caia em armadilhas comuns do tipo de ficar focado de mais em condições básicas. Esse foco na meta o levará a uma vantagem significativa a maioria das pessoas que estiverem com as tendências de permanecerem em condições básicas do oponente do que em qualquer outro ponto da negociação.
Segundo, ter clareza, transmite ao receptor, maior confiança, você transmitirá a mensagem de que possui uma elevada expectativa para si mesmo e para o acordo. A tranquilo confiança transmitida numa Negociação é com certeza um Ponto fundamental para o fechamento em qualquer Negociação. Segurança, firmeza, foco nas Negociações é de vital importância em uma mesa de negociação.
Estabelecendo Metas Efetivas – Um Checklist
- Pense cuidadosamente a respeito do que realmente deseja.
- Estabeleça uma meta otimista – justificável.
- Seja Específico.
- Escreva sua meta em um papel e comprometa-se com ela.
- Leve sua meta com você na Negociação.
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