Créditos: Prof. Gérsen Martins de Andrade - Prof. Fundação Gertúlio Vargas
Para podermos explicar melhor a ZoPA,
faz-se necessário um exemplo:
Você precisa comprar um carro para
levar a cabo um projeto de vendas que pode lhe dar uma certa independência. Um
Gol, 1992, com ar condicionado, vidros elétricos, seria o ideal, se possível com
direção hidráulica.
Você ficou sabendo por secundado que
um conhecido dele estão interessados em vender um Gol. Em sua busca por informações,
você estima que preço máximo que o vendedor pretende obter com a compra pode
ser qualquer valor entre $ 1.000,00 e $ 6.000,00 reais (uma distribuição
uniforme de probabilidade). Você não conhece o valor correto.
Você se preparou para compra pesquisando
o mercado, e, chegando a conclusão de que o preço máximo pagará, é de $
5.500,00, pois em suas buscas já tem uma oferta nesse valor.
Você entrou em contato com o amigo de
seu conhecido e ele forneceu o preço do veículo no valor de $ 8.000,00 reais,
alegou valer, pois, além de de conservado ele tinha todos os opcionais e baixa
quilometragem.
Você ofereceu ao vendedor a quantia
de 5 mil reais, sendo que seu valor de reserva ficou em 10% ou seja de 500
reais. O vendedor não revelou e você não sabe qual o valor de reserva.
Possivelmente seja o valor entre 6 mil e 8 mil. Digamos que a Zona de possível
acordo estará na casa de 3mil (ideal para você) e 8 mil para o vendedor, menos
o valor de reserva estimado por você, de dois mil. O valor fechado ficou em $5.500,00
reais.
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